第一部分 考试大纲说明
一、考试形式
采用闭卷笔试形式。
二、考试时间
90分钟。
三、分值分配
满分为180分。其中外贸业务协调100分，外贸商函80分。
四、考试题型
单项选择题、判断题、单词短语中英互译、句子中英互译、商务信函写作、计算题以及案例分析题。
五、考试能力要求
分为了解、理解、应用三个层次。
六、参考教材
1.《外贸业务协调》（高等教育出版社，许宝良主编，2012年6月第1版）
2.《外贸商函》（高等教育出版社，许宝良主编，2012年12月第1版）
第二部分考试内容及范围
【外贸商函】
1.掌握与外贸业务交易磋商环节和合同签订相关的英语词汇、短语、套语和句型。
2.掌握商务信函的3种书写格式。
3.具备相关业务环节商务函电的阅读、理解、撰写能力；具体环节包括：建立业务联系、询盘、发盘、还盘、接受、支付、保险、装运等。
4.具备拟定进出口贸易合同主要条款的能力。
【外贸业务协调】
一、外贸业务联络
了解：寻找国外顾客的方法、样品的种类及寄送过程中应注意问题、交易磋商的四个环节及注意事项。
理解：客户资信调查的内容与方式、发盘及接受的构成条件及法律效力。
二、合同基本条款的订立
（一）品质条款的订立
了解：品质的含义、买卖合同品质条款的注意事项、样品的基本要求和种类。
理解：表示品质的常见方法、合同中的品质机动幅度与品质公差的运用。
应用：能根据国际惯例分析和处理进出口业务中发生的有关品质的各种纠纷。
（二）数量条款的订立
了解：计量方法、计量单位、重量的计量方法及选择。
理解：买卖合同中的数量条款的规定。
应用：能根据国际惯例分析和处理进出口业务中发生的有关数量的各种纠纷。
（三）包装条款的订立
了解：包装的种类及作用。
理解：定牌、无牌、中性包装的定义和作用；运输标志的种类及含义。
应用：能根据国际惯例分析和处理进出口业务中发生的有关包装的各种纠纷。
（四）价格条款的订立
了解：贸易术语的含义、与贸易术语相关的国际惯例及其内容。
理解：主要贸易术语、价格条款的内容、各贸易术语买卖双方风险、责任和费用的划分。
（五）装运条款的订立
了解：国际贸易运输方式。
理解：海洋运输的分类及其特征、合同中的运输条款。
（六）保险条款的订立
理解：海运保险中的风险、我国保险条款的保险险别、海运保险中的损失和费用、共同海损与单独海损的区别。
应用：保险费和保险金额的计算。
（七）结算条款订立
了解：国际贸易中三种基本结算方式、信用证基本操作流程。
理解：信用证的含义、性质及基本种类、三种常用支付方式的特点与区别。
应用：根据信用证种类、特点处理相关业务；《UCP600》的相关规定。
三、合同辅助条款的订立
了解：商品检验检疫条款、不可抗力条款、仲裁条款、索赔条款。
四、合同的履行
了解：备货过程中的货物以及包装问题；审核信用证的基本技巧；商业发票、装箱单、汇票、订舱委托书及提单。
理解：报检的相关程序、信用证的基本条款及使用程序、我国的基本结汇方式、处理单证不符点的方法。
应用：审核信用证。
五、进出口业务核算
应用：出口退税计算、主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）的报价计算及换算、出口换汇成本和盈亏率计算、佣金及折扣计算。
外贸类技能操作
第一部分考试大纲说明
一、考试形式
采用手工填制合同和国际贸易单据的形式，闭卷。
二、考试时间
60分钟。
三、分值分配
满分为120分。考试分值为出口合同填制40分，信用证分析及国际贸易单证制作80分。
四、考试题型
填制合同、填制信用证分析表以及制作国际贸易单证。
五、考试能力要求
掌握订立合同、分析信用证、制作国际贸易单据等基本技能。
六、参考教材
1.《外贸业务协调》（高等教育出版社，许宝良主编，2012年6月第1版）
2.《外贸商函》高等教育出版社，许宝良主编，2012年12月第1版）
3.《外贸制单》高等教育出版社，许宝良主编，2013年1月第1版）。
第二部分考试内容及范围
【出口合同填制】
一、填写合同的约首
1.填写合同的名称、填写合同编号
2.填写订约日期
3.填写合同当事人的名称和地址
二、填写合同的基本条款
1.填写出口商品名称及规格
2.填写商品价格条款（货币符号、计价单位、成交金额、贸易术语）
3.填写成交商品计量单位及成交总量
4.填写商品成交金额、总金额（大、小写）
5.填写商品包装方式、包装材料
6.填写运输标志（唛头）
7.填写出口装运条款
8.填写保险条款
9.填写支付条款
三、填写合同的约尾
填写签约地点、生效时间和双方当事人签字
【信用证分析及国际贸易单证制作】
一、填制信用证分析表
1.填写信用证基本信息
2.填写信用证对运输的要求
3.填写信用证付款信息
4.填写信用证对单据的要求
5.填写信用证中的其它相关交易信息
二、制作商业发票
1.填写出票人
2.填写出票日期
3.填写发票抬头
4.填写运输线路
5.填写唛头
6.填写货物描述
7.填写货物的数量
8.填写单价、总值
9.填写签署
三、制作装箱单
1.填写装箱单号码
2.填写抬头
3.填写唛头
4.填写箱量
5.填写货物描述
6.填写毛重
7.填写净重
8.填写体积
9.填写箱量大写数
10.填写签单人
四、制作订舱委托书
1.填写托运人
2.填写收货人
3.填写通知人
4.填写起运港、目的港
5.填写唛头
6.填写货描
7.填写包装件数
8.填写毛重和总体积
9.填写分批装运和转运
10.填写预配箱量
五、制作汇票
1.填写出票依据（开证行、信用证号码、信用证日期）
2.填写汇票号码
3.填写小写汇票金额
4.填写出票地点及出票日期
5.填写付款期限
6.填写大写汇票金额
7.填写收款人、付款人、出票人
（备注：根据信用证填制商业发票、装箱单、订舱委托书、汇票中的1-2张单据。）
样表：
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《信用证分析表.doc》来源于浙江省教育考试网，最近更新2014年4月17日。
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